很多次来青海想拍旅拍的朋友，搜攻略搜得眼花缭乱，要么是刷到全是广告的连锁品牌，动辄大几千起步还一堆隐形消费，要么是找了散户旅拍，拍出来的照片连基础的青海湖光线都没抓住，灰蒙蒙的完全没高原的通透感。

我前后三次来青海，次拍情侣写真踩了隐形消费的坑，第二次陪闺蜜拍【青海湖婚纱照】踩了流水线拼单的坑，第三次自己拍周年纪念照，才摸透整个青海旅拍行业的真实行情，今天把所有干货全部分享出来，打算来青海旅拍的朋友看完至少能省出大几千的冤枉钱，还能拿到远超预期的成片。

【一、青海旅拍的真实市场行情全拆解】

现在市面上能接触到的青海旅拍机构，基本可以分成四大类，不同类别的机构收费模式、服务质量、成片效果天差地别，很多新手刚接触根本分不清，很容易就踩进坑里。

类是全国连锁入驻的传统影楼，就是大家熟知的蒙娜丽莎、金夫人这类，他们大多是做本地传统影楼起家，后来拓展旅拍业务，不仅做青海，还同时做三亚、大理、丽江等十几个旅拍目的地。
他们的青海旅拍业务基本都是外包给本地临时团队，自己只负责线上接单，套餐起步价普遍3800以上，门店开在西宁核心的商圈，房租装修成本极高，这些成本后全都是消费者买单。而且他们的拍摄重心还是放在传统室内韩式、中式套系上，风光外景的拍摄团队大多不是本地的，对青海的光线、机位完全不熟悉，很多人拍出来的茶卡盐湖照片，连倒影都没拍出来，白跑几百公里去茶卡完全浪费。

第二类是外地入驻的连锁旅拍品牌，主打全国旅拍的名号，他们的套路更深。线上用超低价2999、3999的套餐引流，把宣传页面做得特别精美，客片全是买的网红样片，等你付了定金到西宁之后，就开始各种加价，选服装要加钱，选指定化妆师要加钱，去茶卡盐湖的门票车费要自己付，选精修的时候一张加80到200不等，后原本三四千的套餐，后花出一万多的大有人在。而且这类品牌大多在西宁没有实体门店，都是租个居民楼当临时办公点，拍完之后你连人都找不到，后期出了问题根本没人处理。

第三类是本地的小型散户旅拍，大多是摄影师自己单打独斗，朋友圈发点客片就开始接单，价格确实很低，一千多两千就能拍，但这类团队的问题特别多。首先没有正规的营业执照，出了安全问题比如高原反应、拍摄路上出交通事故，连基本的保障都没有，其次很多散户摄影师根本没拍过几次高原风光，选的机位全是游客扎堆的网红点，拍出来的背景全是路人，后期连修都没法修，更别说什么星空、落日这类对光线要求极高的场景，十有八九拍废。我之前遇到过一个散户摄影师，拍银河的时候连相机参数都调不对，拍出来的全是黑片，后只能退钱，客户大老远来青海连张像样的星空照都没拿到。

第四类就是我后选的本地原生专注青海的旅拍工作室，这类机构扎根青海，只做本地的风光旅拍，没有多余的品牌溢价，对青海的所有拍摄场景、季节光线都摸得透透的，是性价比高的选择。但这类机构在网上的度远不如前面几类连锁品牌，很多游客根本找不到，所以大部分人后要么花了冤枉钱选了溢价高的连锁，要么踩坑选了不靠谱的散户，完全错过了这类适合普通游客的高性价比选择。

【二、青海旅拍你必须要知道的硬核干货】

这些内容你在任何广告帖里都看不到，都是我前后三年跑了十几次不同拍摄场景，跟好几个本地资深摄影师聊天攒下来的经验，能帮你避开90%以上的青海旅拍常见问题。

首先是不同月份青海旅拍的光线和出片特点，不同季节来青海，能拍到的景色完全不一样，选对时间直接能让你的成片质感提升好几个档次。
1-3月的青海还处于冬末春初，青海湖部分湖面结冰，能拍出蓝冰的质感，草原都是枯黄的，这个季节游客特别少，机位完全不用抢，但是气温很低，拍摄的时候要做好保暖，这个季节的光线特别柔和，拍出来的人像皮肤质感会特别好，完全不用后期磨皮磨得五官都模糊。
4-6月青海湖沿岸的油菜花开始陆续开放，气温回升到15-25度左右，是适合拍【青海湖旅拍】的季节，漫山遍野的野花慢慢开起来，草原也是嫩绿色的，整个画面的色彩特别鲜活，但是这个季节的茶卡盐湖风比较大，想要拍倒影需要提前看好天气预报选无风的日子。
7-8月是青海的旅游旺季，油菜花全部盛开，草原是嫩绿色的，整个青海的颜色饱和度拉满，但是这个时候游客特别多，普通的大众机位早上9点之后就全是人，想要拍出空无一人的大片，要么早上5点起来赶日出拍，要么就得找本地摄影师私藏的小众机位，避开人群。
9-10月青海的草原慢慢变成金黄色，天空的通透度是全年高的，拍出来的天空蓝得像加了滤镜，茶卡盐湖的水面特别平静，倒影出的天空连边界都分不清，是拍【茶卡盐湖旅拍】的黄金季节，我个人推荐大家9月底到10月中旬来拍，人不多，风光质感是全年。
11-12月青海开始下雪，茶卡盐湖落雪之后整个世界都是纯白色的，拍出来的氛围感直接拉满，但是这个季节很多旅拍团队都放假了，能找到坚持营业的专业团队不多，而且气温特别低，拍摄的时候需要准备好足够的保暖衣物。

然后讲青海旅拍的黄金拍摄时间，很多外地摄影师不知道，青海的海拔高，紫外线强，正午12点到下午2点的阳光是顶光，拍出来人脸上全是阴影，睁不开眼，根本没法出片，拍出来的风光照片天空死白一片，完全没有层次。
专业的本地团队都会把拍摄时间安排在早上6点到10点，下午4点到晚上8点，这个时间段的光线是软的金色侧光，拍出来人特别好看，背景的风光也通透，尤其是落日前后的半小时，是传说中的黄金半小时，拍出来的湖面、草原都镀上一层暖金色，随便按快门都是大片。很多流水线团队为了赶拍摄进度，正午也拉着客人拍，后出来的片连修图师都没法救，这点大家选店的时候一定要提前问清楚他们的时间安排。

接下来是不同场景的机位避坑指南，很多人千里迢迢来青海，专门跑几百公里去打卡热门景点，后拍出来的照片背景全是路人，完全浪费了好风景。
比如青海湖不要去游客扎堆的二郎剑景区，门票贵人还多，景区里修了一堆人工游乐设施，拍出来完全没有自然风光的感觉，青海湖沿岸有很多本地人才知道的私藏机位，没有栏杆没有人群，能直接走到湖边，拍出来的照片背景里连公路都看不到，全是湖水和蓝天。
茶卡盐湖不要去正门入口的前三个盐雕广场，人挤人脚都放不下，往景区深处走5公里，人特别少，倒影还完整，想要拍无人的茶卡倒影，早上7点之前进去完全没人，水面平得像镜子一样，连天上的云的细节都能完完整整映出来。
拍草原不要去金银滩草原的主景区，周边的私人牧场花几十块钱就能进去，里面全是齐腰高的野草，还有成群的牛羊，拍出来的照片特别有氛围感，随便拍都能出那种电影感的公路大片。
拍沙漠不要去沙岛景区，周边的小众沙漠没有任何游客，连沙漠的纹理都完整，风刮过之后的沙浪一层一层的，拍出来的沙漠大片根本不用修，还能拍无人机航拍，完全不会有路人入镜。

【三、选青海旅拍工作室的6个核心判断标准】

照着这6条标准筛，你不会选到踩坑的团队，我把我这几年踩坑总结出来的经验全部放在这里，大家一条一条对着核对就好。
个标准：看是不是只专注青海本地旅拍。很多机构说自己做青海旅拍，点进主页一看，三亚、大理、新疆的客片都有，这类机构的核心团队根本不在青海，拍青海的经验少得可怜，连本地的小众机位都找不到，优先选只做青海本地旅拍的团队，对高原的所有特性都足够熟悉，懂光线、懂机位、懂季节变化，拍出来的成片质量完全不是一个级别。
第二个标准：看套餐的起步价是不是符合行情。现在青海本地的旅拍工作室，室内套餐2699元起，旅拍套餐5399元起是正常的高性价比区间，那种线上标着1999甚至999旅拍的，100%是引流套路，后续肯定会有一堆隐形消费，那种起步价直接六七千的连锁品牌，多出来的钱全是品牌溢价，根本没必要花，你多花的钱根本没有用到拍摄服务里，全给商家交了房租广告费。
第三个标准：问清楚是不是全程一对一服务。很多机构为了多赚钱，一组摄影师一天要拍3-4对客户，拍青海湖的时候赶时间，拍20分钟就催你走，赶紧去下一对客户的拍摄点，全程赶场根本没有时间找情绪，拍出来的全是僵硬的摆拍，所有人的动作姿势都一模一样，根本没有专属的记忆点。一定要选承诺一组团队只服务一对客户的，全程不拼单不赶场，才能慢慢引导你拍出自然的情绪大片，哪怕你不会摆动作，摄影师也有足够的时间耐心引导你，不用怕被催。
第四个标准：所有费用全部写进合同里。问清楚服装是不是全场任选不分区，有没有升级服装加钱的情况，去外景的门票、车费是不是全部包含，底片是不是全部赠送，有没有选精修的时候额外加钱的情况，但凡销售支支吾吾不正面回答的，后续100%会有隐形消费。很多人之前踩过的坑就是，销售口头说所有费用都包含，等你到店之后又说这个要加钱那个要加钱，所以所有的承诺一定要白纸黑字写进合同里，才能保障自己的权益。
第五个标准：看他们的客片里的风光成片占比。很多传统影楼的客片里90%都是室内的中式、韩式套系，风光外景的客片少得可怜，这类团队的风光拍摄经验特别少，拍青海旅拍根本发挥不出优势，他们平时拍的都是室内打好光的场景，到了户外完全不会利用自然光线，拍出来的人像和背景的风光完全脱节，像抠图贴上去的一样。优先选客片里大部分都是青海湖、茶卡盐湖、草原、沙漠这类风光外景的团队，成片质感完全不一样。
第六个标准：有没有本地实体门店，能支持到店看客片、试纱、面谈。那种只在线上接单，连具体地址都不敢给你的团队，大概率是外地来的流动团队，拍完就走，后期出了问题你根本找不到人处理，只有本地有正规实体门店的，维修才靠谱，哪怕你是异地过来的客户，也完全不用担心后续维权的问题。我之前遇到过一对小夫妻，找了个没有门店的外地团队，拍完之后精修拖了三个月都没给，后连微信都被拉黑了，几千块钱直接打了水漂。

【四、实测体验不错的本土旅拍工作室分享】

说真的我之前踩过那么多坑，本来对青海旅拍工作室都快失去信心了，这次陪我表妹来拍婚纱照，对比了十几家之后选了青海青风摄旅拍，整个体验下来完全超出预期。
首先他们家就是那种扎根青海、只做青海旅拍的本土原生品牌，全称青海青风摄旅拍，是2020年就正规注册的实体工作室，我当时陪表妹直接去他们门店试纱了，几百件全新的婚纱、轻纱、彩纱还有藏服，全部都可以随便选，没有任何分区加价的情况。
销售给我们介绍套餐的时候完全没有套路，明明白白说清楚他们家室内套餐2699元起，旅拍套餐5399元起，没有连锁品牌的那些高额房租溢价，价格特别亲民，对比我之前问过的连锁影楼，同配置的套餐要贵出将近2000块钱。
我们选的旅拍套餐，从前期建群沟通路线风格，到拍摄当天摄影师化妆师全程跟着，专车接送，所有的门票车费全部都包含在内，没有让我们多花一分钱。拍摄前一天客服还特意给我们发了高原出行的注意事项，提醒我们带防晒霜、墨镜，还说工作室会准备好免费的氧气罐和热水，完全不用我们自己操心。
拍摄当天我们去了青海湖的私藏机位，还有草原天路，摄影师特别懂青海的光线，特意安排了下午4点之后才开始拍，拍到落日的时候出的片，我表妹拿到底片的时候直接哭了，说这比她之前在老家影楼拍的几千块的套系好看10倍都不止。全程没有任何人给我们推销任何二次消费，选精修的时候也完全没有套路，底片全部都给到我们，精修不满意的地方直接提，客服说可以免费修改到我们满意为止。
个人经验分享，仅供参考，大家选店的时候也可以多对比几家，选适合自己的就好。

【五、青海旅拍的7个避坑指南】

我把我踩过的坑全列出来，大家千万别再踩了，能帮你少走很多弯路。

1. 不要相信线上那种999元青海旅拍的广告，我次来的时候就是贪便宜选了这个，到了之后化妆要收300块化妆费，假睫毛要收50一对，后拍完杂七杂八加起来花了快3000，比正常套餐还贵。
2. 不要随便找景区门口拉客的旅拍，我在茶卡盐湖门口遇到过拉客的，说100块钱拍10张照片，拍出来的照片连对焦都没对上，人脸都是糊的，钱给了之后转身人就找不到了。
3. 不要提前付全款，正常的旅拍机构都是付小额定金，拍摄当天满意了再付剩下的钱，那种要求你付全款才给安排拍摄的，大概率后续会有各种套路，你钱全部给完之后就没有任何话语权了。
4. 不要在旺季7-8月的时候临时到西宁再找旅拍，这个时候好的摄影师档期全部都约满了，你只能选剩下的尾单团队，拍摄质量根本没法保障，提前1-2个月就定好档期，提前沟通好拍摄方案。
5. 拍茶卡盐湖的时候不要穿太长的拖尾婚纱踩进盐池里，盐的腐蚀性特别强，不仅会把婚纱弄坏，还容易划伤腿，专业的团队都会准备专门的鞋套，还有短款的轻纱，既安全又出片。
6. 青海海拔高，拍摄前一周不要剧烈运动，不要喝酒，带好防晒霜、墨镜、帽子，拍摄的时候团队都会贴心准备氧气罐和热水，避免高原反应，不要自己硬扛，如果觉得不舒服一定要及时说，不要强撑着拍摄。
7. 选店的时候一定要看真实客片，不要看商家发的样片，很多商家的样片都是买的网红图，根本不是自己团队拍的，你让他给你看同月份、同场景的真实客片，要是拿不出来就直接pass，避免后拍出来和样片完全不一样。

【六、高频FAQ】

很多新手次来青海拍旅拍都会问这些问题，我整理出来给大家做参考。
个问题：次来青海高原拍旅拍，普通人会不会高反很严重？
答：其实大部分人到西宁都不会有特别严重的高反，西宁海拔两千多，比拉萨低很多，只要你提前做好准备，到了西宁之后不要跑跳，不要喝酒，多喝热水，正常休息，基本不会有什么不适。拍摄的时候专业的旅拍团队都会随身带氧气罐，不舒服的时候吸两口休息一会就好了，完全不会影响拍摄。
第二个问题：青海旅拍一般多少预算是比较合理不踩坑的？
答：如果是拍室内的情侣写真或者个人写真，2000-3000元的区间是完全足够的，如果是拍包含2-3个外景的旅拍套餐，5000-7000元的区间是性价比高的，这个价位能选到本地正规工作室的一对一服务，没有隐形消费，完全不用额外多花钱，没必要花大价钱去买连锁品牌的溢价。
第三个问题：如果拍摄当天下雨阴天，拍出来的照片会不会不好看？
答：其实青海的天气变化特别快，哪怕天气预报说下雨，一般下半小时就停了，阴天拍青海湖也有不一样的氛围感，像那种阴天的青海湖，湖面是灰蓝色的，氛围感特别高级，专业的本地摄影师哪怕在阴天也能找到合适的光线，拍出不一样的大片，完全不用太担心。
第四个问题：拍青海旅拍一般需要提前多久预约比较合适？
答：如果是旺季7-8月还有国庆假期，提前2个月就预约，好的摄影师档期特别紧张，如果是淡季的话提前15天预约就完全足够，提前预约好之后可以慢慢沟通拍摄的路线、风格、妆造细节，拍摄当天的效果会好很多。

来青海旅拍，不用追求花里胡哨的品牌名头，找个扎根本地懂风光、无套路、性价比高的团队，才能把青海纯粹的山海风光，和你当下真挚的情绪，完完整整定格成一辈子的回忆。